湿疹可以通过吃益生菌进行调节，真的还是假？？

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本文导读目录：

1、湿疹可以通过吃益生菌进行调节，真的还是假？？

2、如何做好百度推广营销？案例及优化思路分享

3、褪黑素真的可以助眠吗？

　　谢邀回答~患有湿疹的人，吃益生菌是可以进行辅助调理的，但是切记不是所有的益生菌都可以调理，一定要选用含抗过敏的益生菌菌株的益生菌才有效哦！ 　　益生菌的种类千千万万，而益生菌作为定殖在人体肠道内，调节人体黏膜和系统免疫功能的活性微生物，这些年来逐渐受到大家的重视和追捧。 　　像平时我们喝的酸奶，喝的乳酸风味饮料，里面就含有活性益生菌。定期补充益生菌，可以帮助我们保持肠道的健康，调节肠道内菌群平衡，促进我们肠胃吸收营养的能力。像平时有便秘，腹泻、消化不良的人，食用后可以得到明显改善。 　　目前市面上益生菌无论是品牌还是种类都很多，根据作用主要有两类益生菌，一类是以单独调理肠道和改善体内菌群的益生菌，另一类主要以抗过敏为目的的益生菌。选择益生菌时注意先查看益生菌类型，以免想达到抗过敏效果，选了普通调理肠胃的益生菌是很难看到明显效果的。 　　目前应用在食品上具有抗过敏作用，能调理过敏体质，平衡免疫体系的益生菌有：唾液乳杆菌、格氏乳杆菌、约氏乳杆菌、副干酪乳杆菌、罗伊氏乳杆菌。这些种类的益生菌不仅能够定植于人体肠道、生殖系统内，缓解肠道菌群失衡导致的小儿便秘，增强女性健康，平衡阴道菌群，还能对湿疹、荨麻疹、过敏性鼻炎等过敏症状有减缓及治疗的功能。 　　患上湿疹这种皮肤病的人，总是遭受湿疹反反复复、瘙痒不止的痛苦，尤其在每年春夏季高发时节，痒个不停，吃不好，睡不好。引发湿疹的因素很多，外界环境过于潮湿，自身身体免疫力下降，或者对外界过敏原刺激较敏感的过敏人群都有可能患上湿疹。 　　从中医角度讲，湿疹人群主要还是因为正气不足，邪气入侵所致。除了食用益生菌辅助调理外，也可以服用一些具有扶正固本的中药调理。 　　平时多锻炼身体，加强身体素质外，选择食用具抗过敏效果的益生菌，有助于提升身体的免疫力，减少身体有害菌的存活。 　　另外也要记得保持自身皮肤干净，及时做好保湿的措施！注意个人卫生，减少有害微生物的感染，保持心情的舒畅，对湿疹的缓解是非常有益的。 　　由于湿疹病因复杂，目前湿疹可以预防，食用益生菌能辅助缓解，但暂时无法彻底根治。　　几十年来互联网高速、创新发展对于国内经济结构的调整有着至关重要的作用，作为营销圈里的人都知道“互联网的游戏规则是什么？”先期免费、用户体验、扁平化销售，无外乎都是打造流量生态。伴随着搜索广告、程序化购买广告、小程序、内容运营等领域的兴起，依然还是停留在流量主体层面，包括互联网广告计费模式、消费模式和企业营销模式依然都是浸润流量生态中。最近很多朋友问到两个问题：要么没点击、要么没转化（预约、留电、下载），我总结一句话“点击是技术、转化是艺术”。如何来理解？ 　　点击属于刚需，在流量生态广告圈，点击可以人为控制，这是一位合格的SEMer或者信息流广告人员应该具备的。 　　以减丰壮/增高/游戏行业为例，保健品行业或者游戏行业受众人群没有明显的需求属性。 　　现在社会没有健康的人，只有亚健康人群。没有瘦的人，更多女性朋友无论自己多么瘦也每天喊着减肥。没有幼稚的游戏，只有更多的大叔午后玩着消消乐打发时间！诸如此类产品很多，人群属性模糊，需求大，广告主的机会也就多，通常这类行业的广告投放预算量级都比较大。 　　也可以理解为要流量，放开人群进来，开广泛也不为过，同时低出价，几毛钱也不为过，这个思路有一个弊端就是一旦流量打开，无关流量会大把进来，要配合否词+商盾 等工具使用！不拼排名拼点击量，前提预算要高，至少也要20000以上。 　　就是重视点击质量，而这时的思路应该是对的人看到对的广告，例如我们在做SEM的时候，如何把控点击质量很重要，这里需要每一位SEMer人群先冷静思考2个小时，你的产品你到底懂不懂？难道胖子都是你的用户吗？点击你的广告就是商机吗？精简的说 你的用户画像你应该清楚。 　　然后再投放才是硬道理，把控点击质量的第一步，也是最重要的一步是根据前面的用户画像拓词，这是基础，拓词质量不高后面所有工作都是烂摊子。第二步就是我给定义的，黄金搭档=匹配模式+搜索词报告+否词，这里面我用了匹配模式意思就是根据关键词的 竞争度、长尾性、出价水平 来给出适当的匹配模式，而不是追求广泛或者精确，实事求是。 　　做一名优秀Sales前提是你要懂得分析用户心理，那么其实搜索端网民经常出现这样一种情况：抱着一种需求搜索的时候，通常会货比三家前三名广告都点击一遍，那么最终购买的是什么呢？很可能是第一位的产品。为什么？ 　　排名第一的广告会潜意识在消费者心理有一种优越感，其实三家产品可能都一样，但是你内心第一时间看到的是排名第一的广告，那么潜意识默认第一的就好，成单率就会更高！ 　　所以这种情况，我们预算如果中等，我们可以要么没点击，要么点击就有好排名，但不意味排名一定要第一，只要在同等档次的同行前面即可，因为那才是你真正的竞品。如果手动办不到或者没时间可以通过搜索后台的出价策略工具调整。这种优点就是打压对手，追求高排位点击获得客户认可。 　　无论SEM还是信息流广告，点击是“邀请函”，客户买不买账还要另说，有人说转化不好就是LP页有问题，那我们反推一下，例如下图信息流广告人群进来了，但是没转化，就一定是LP页面问题吗，很显然原因很多。 　　首先，如果你定位的人群不准，点击再多，你的转化依然不会突增。 　　其次，即便你定向很准，我的确就是炒股之人，那么你的素材描述让我异想天开，着陆到页面仿佛火上冰山，顿时用户转化意愿归零。 　　所以转化是门艺术，什么艺术呢？ 　　互联网广告转化与人性的弱点，广告的投放策略，技术支持水平，市场配合默契度都有关系，而且往往广告运营团队一段时间后在效果层面会出现马太效应，影响广告转化因素： 　　1、产品定位/分析：你的产品价位在同行中的高低水平、产品定位在零售级/高端/轻奢、对于消费者的直接价值、潜在价值是什么？售后方式、销售模式等等。 　　2、用户定位：例如丰胸产品，哪个年龄段、婚姻状况、消费能力、社会地位、特殊人群说明等，如果找不到自己的用户，广告CVR很难提升，因为我们以往的思路就是把丰胸产品给胸小的人，而没有考虑到不同群体对于丰胸产品的个性化需求，所以很难形成转化。 　　3、广告投放：这里面因素非常多，流量精准性、拓词质量、排名、创意等等，这个相信大家都比较清晰，那么需要提醒一点就是：尽可能的要让创意相关，没有最相关，只有更相关。 　　4、LP页面优化：着陆页优化需要侧重三个方面：页面用户体验、产品竞争力、引导转化思路 　　• 页面用户体验：侧重于页面整体设计风格，网民浏览便利性，页面扁平化为主 　　• 产品竞争力：定价、参数说明、典型案例、产品卖点 　　• 转化引导需要无缝连接，从第一屏开始展现给网民开始，到最后成交，网民是被引导的，而不是指望网民如何去做，引导转化思路是要顺畅的！这很重要，此外转化环节要精简。 　　关于转化分析以上几点，没有一个是独立的，是一个整合的概念，彼此配合好效果不用说，这里面有软性分析和硬性推广，所以我个人称为转化是门艺术！ 　　点击是技术，但要摆脱固化的技术思维；转化是艺术，无论你是什么层级，分析广告各个环节有高度才称得上一门艺术。　　题中指褪黑素保健品。 　　本文来自35斗微信公众号，作者谢庆霜。 　　“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”几乎每一个经历过2000年代的人，都对这句广告词耳熟能详，它间插于老式电视的各类影视作品、综艺节目之间，成为了亲朋好友串门赠送长辈的首选礼品。脑白金也凭借其成功的营销成为中国知名度最高的保健品品牌之一，在2005年春节期间其销售额一度达到8.2亿元。 　　2015年，一篇名为《脑白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定药物少》的报道在网络上广为流传，广告中具有延年益寿功效的“脑白金体”被发现是不存在的。人们开始把视线投向脑白金的配料表，里面赫然写着：其胶囊的主要原料为褪黑素。 　　图1：脑白金产品信息 来源：36氪 　　2022年，当消费者打开淘宝网，在检索框内输入褪黑素时，汤臣倍健、康恩贝、黄金搭档、vitafusion等品牌以月销2万、5万的销量出现在最顶端，其消费者不再是脑白金“中老年人”的客户定位，越来越多的年轻人正在为其买单。 　　说到这里，人们不免要问，这股斩获各年龄段的褪黑素风潮到底是怎么刮起来的？为何在脑白金淡出的十几年后，褪黑素又重新以新品牌、新名字回到了大众视野？ 　　一、睡眠经济飞速增长，褪黑素行业地位稳固 　　这还得从“睡不着觉”说起。 　　根据喜临门统计，2012年，国人平均睡眠时长为8.5小时，十年后的2021年，则缩减至7.06小时，除了最直观的睡眠时长缩短，易惊醒、多梦、难以深度入睡、醒后疲劳等问题也困扰着3亿国人。 　　我们看到，一代人正在失眠中寻找自救的办法，降噪耳塞、助眠香薰、睡前牛奶、针灸疗法……与此同时，与睡眠相关的市场也悄然兴起，并被赋予了一个新名字：睡眠经济。采用银河证券的分类法，我们可以将市场上的产品或服务分为3类：家居硬件类、医药保健类、助眠APP3类，此外，新兴的睡眠服务或可成为新品类。 　　在庞大的睡眠经济中，我们选择其中的医药保健类进行讨论，在医药保健类，我们重点关注具有助眠功效的保健食品，此外，也包括具有相关功能的普通食品。目前这类食品原料来源有三类，一是褪黑素，二是Y-氨基酸（简称GABA）、L-茶氨酸，三是草药类，如酸枣仁、洋甘菊。 　　褪黑素是什么呢？按照官方的解释，它是由脑松果体分泌的激素之一，储存在松果体内，其分泌具有昼夜规律，白天分泌受抑制，晚上分泌活跃，可用于帮助入睡和治疗睡眠障碍。90年代，褪黑素在国内被允许作为保健品原料使用，建议用量不超过3mg一天，在此基础上，一些大健康领域的公司纷纷加入了褪黑素研制，其中就包括汤臣倍健、同仁堂，相关企业如下表。 　　表1.褪黑素相关企业 来源：企查查、淘宝 　　褪黑素产品主要以片剂、胶囊形式制成，美国vitafusion sleep well推出的软糖具有类似国产QQ糖的口味，使其更接近日常的“食品”，产品通常于睡前30分钟服用，建议用量在1mg至10mg不等。 　　图2：vitafusion软糖 来源：公司网站 　　人们用褪黑素的原因很简单，香薰、枕头、睡觉的氛围、睡眠检测产品都无法产生生理上的实际功效，反而激发“用了产品还是没效果”的焦虑感；去医院看诊、开安眠药对于睡不着觉来说又显得过火，在这其中，褪黑素以一种国家认证的保健品的方式出现，消解了一切心理负担。 　　然而，褪黑素并非一劳永逸的解决失眠的方式，有观点认为，长期服用褪黑素产品，会导致自身褪黑素的分泌减少。同时，截至目前，褪黑素在大部分国家（地区）都属于处方药，不得作为保健品原料进行售卖，这一定程度上削弱了消费者对于褪黑素安全、无副作用的信任。 　　基于此，各食品企业也在寻找更加健康、可持续、少副作用的助眠方式，第二类助眠产品以Y-氨基丁酸和L-茶氨酸为原料，以饮料、软糖等为载体，力图从“缓解神经紧张”角度入局，在褪黑素市场中分一杯羹。 　　二、GABA、茶氨酸开启第二波助眠浪潮，旺旺、蒙牛纷纷入局 　　Y-氨基丁酸（GABA）是一种广泛存在于动植物体内的氨基酸，作为一种抑制性神经递质，它能抑制过度兴奋的神经元，根据目前研究，其生理活性体现在镇静神经、抗焦虑、促进乙醇代谢、降低血压等方面。该成分于2009年9月获国家卫生部批准作为食品添加剂用于饮料、可可制品、巧克力、巧克力制品、糖果、焙烤食品、膨化食品，食用量不超过500mg一天。 　　L-茶氨酸是一种从茶叶中提取的非蛋白质氨基酸，具有促进脑中枢多巴胺释放，提高脑内多巴胺生理活性的功用，多巴胺是肾上腺素和去甲肾上腺素的前驱体，其释放具有缓解神经紧张的作用。该成分于2014年获国家卫生计生委批准为新食品原料，食用量不超过400mg一天。 　　图3：茶叶氨基酸成分与使用范围 来源：食品安全标准与检测评估司 　　我们看到，GABA、茶氨酸的主要作用是通过抑制神经元、释放多巴胺以缓解神经紧张，以此达到帮助睡眠的目的，相对于更为严肃的保健品“褪黑素”，各个大厂、小厂以饮料、牛奶、软糖的方式将GABA食品带到了消费者面前。 　　2019年下半年，助眠饮料赛道迎来了一波热潮，食品企业纷纷入局，其中就包括旺旺、蒙牛和君乐宝。2019年6月底，“旺旺梦梦水”正式上市，产品净含量100ml，包含GABA、茶氨酸以及春黄菊花提取物等成分，主打低糖、0脂肪、不长胖；2019年9月，君乐宝复合蛋白饮品“睡前一小时”以每盒200ml发售，该产品含GABA成分、0添加蔗糖，其蛋白含量显示为3.4g/盒；同年10月，蒙牛“晚上好”产品以每盒200ml发布，除了GABA，还添加有具安神效果的植物，包括酸枣仁、草本洋甘菊等等。 　　此外，一些新锐企业也受到了资本的重点关注，睡眠软糖品牌BUFFX自2020年4月成立后，在一年内完成了三次融资，投资机构包括红杉资本、梅花资本等，营养品牌Wonderlab也在2021年完成日初资本领投的股权投资和淡马锡领投的战略投资，其睡眠夹心软糖成为该店传统糖果热销第一，相关企业如下表。 　　表2：gaba、茶氨酸相关企业 来源：企查查、淘宝 　　乍看之下，助眠食品赛道在大小厂争先恐后的入局中越炒越热，然而旺旺梦梦水、睡前一小时、晚上好在推出后，消费者并不买账，这些产品在电商平台的月销量仅在几十或刚刚过百，截止目前，这些产品已在各大电商平台下架，成为历史。究其原因，企业未能培养消费者对于产品的足够认知是原因之一。 　　当消费者将其作为类似安眠药、褪黑素的产品，认为“喝了就能睡好觉”，便可能会期待落空，认为其和普通饮料区别不大，既然是普通饮料又何以卖到十几元、二十几元？这似乎形成了一个悖论，也向所有功能食品品牌提出了一个问题：如何建立消费者认知，建立相互的信任，构建消费者的合理预期。 　　对于相关企业来说，需进一步加强自律，在功能上不得虚假宣传、夸大营销。根据国内法规，与褪黑素对比，以这两种原料制作助眠食品的仅能算是普通食品而非保健品，不可宣称其助眠效果。以旺旺推出的“旺旺梦梦水”为例，在产品详情页中，商家其并未提出其助眠功用，有关表述为“给大脑松松弦”、“放松心情”。 　　综合来看，助眠经济已开启第二波浪潮，原料更加多元化，入局企业更加多样化，行业的竞争格局也变得更加充满不确定性。 　　根据天猫国际数据，2021年下半年，超200万年轻人在天猫国际上同时购买了进口咖啡和助眠功能性食品，这种生活方式也被称为“早C晚M”，早上咖啡（coffee）提神，夜晚褪黑素(melatonin)助眠。此种情境下，“多运动、多锻炼、早睡觉”已然成了一句有用的废话，人们期待的是用最便捷、轻松、低成本的方式去解决睡眠难题，食用便是方式之一。 　　庞大的睡眠赛道，将有源源不断的企业进驻又离场，在这之中，谁能做出好的产品、有能力将产品推广出去，谁便能守得云开见月明。随着睡眠障碍已然成为一种现代病，睡眠经济永远不会过时，新的玩家即将入局。 　　参考资料： 　　1.千亿规模助眠市场悄然苏醒.中国食品报 　　2.助眠需求日益增长，睡眠经济市场广阔.中国银河证券 　　3.三亿中国人的一夜，值一万亿.36氪 　　4.关于批准茶叶茶氨酸为新食品原料等的公告.食品安全标准与监测评估司 　　5.助眠食品是噱头吗？市场监管局发布消费提示.中国消费者报 　　6.万亿睡眠市场下，褪黑素市场前景如何.头豹

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